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Pernod optimise ses promotions commerciales auprès des CHR

Le spécialiste des spiritueux a mis en place une application développée par iD.Apps (groupe Alten) sur l'iPhone de ses commerciaux.

PublicitéPernod est une filiale fondatrice du groupe Pernod Ricard qui distribue ses propres marques (Pastis 51, Suze, Soho, Café de Paris) ainsi que celles du groupe (Ballantine's, Aberlour, Havana Club, Mumm...). Il opère notamment sur le marché des CHR (café, hôtels, restaurants) ou, plus largement, de la VHD (vente alimentaire hors-domicile). Or ses 250 commerciaux de terrain avaient des difficultés à connaître et répercuter toutes les opérations commerciales, notamment promotionnelles, concernant telle ou telle zone géographique avec telle ou telle condition et donc tel ou tel établissement.

Ces commerciaux ne disposaient auparavant que de fichiers Excel listant les promotions disponibles avec les critères d'attribution. Les commerciaux devaient ensuite répercuter les bonnes offres aux bons établissements.

Le spécialiste des spiritueux a donc équipé ses commerciaux d'un smartphone iPhone avec une application nommée Géoloc CHR développée par iD.Apps (groupe Alten). Utilisant la fonctionnalité de géolocalisation du smartphone et son ergonomie, Géoloc CHR permet de savoir directement quelles promotions sont effectivement disponibles pour telle zone et tel établissement. L'application est reliée à la GRC du groupe Pernod.

Un équivalent pour le réseau de la grande distribution a été développé et sera mis en place en janvier 2012.