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Le directeur marketing lorgne vers le poste de PDG mais a besoin du DSI dans son ascension

Les médias sociaux, le marketing mobile et l'analyse de données ont rapproché le directeur marketing de la création du chiffre d'affaires. Ce directeur marketing est ainsi devenu l'un des dirigeants les plus importants de l'entreprise et beaucoup lorgnent vers le poste de PDG, prochaine étape de leur ascension. Mais cela suppose, selon nos confrères américains de CIO.com, que le DSI lui donne un coup de main.

PublicitéJadis, le directeur du marketing envisageait l'évolution de sa carrière en devenant directeur du marketing dans une autre entreprise plus grande ou plus prestigieuse. Mais, selon une nouvelle étude du cabinet Forrester auprès de 212 de ces directeurs, ils lorgnent désormais vers le poste de PDG. Quarante pour-cent des directeurs du marketing B2B visent ce poste de PDG dans leur prochaine évolution.

Qu'est-ce qui prend les directeurs marketing de vouloir ainsi récupérer le grand bureau du coin ? Pour faire court, il s'agit juste d'une conséquence de la technologie. Les médias sociaux, le marketing mobile et l'analyse de données ont directement intégré le directeur marketing au processus de création du chiffre d'affaires. Ces dirigeants connaissent aujourd'hui plus à propos des clients ciblés et des tendances de vente que jamais auparavant. Le directeur marketing d'aujourd'hui a des retours qualitatifs sur les ventes, les données sur les sources de ventes, les opportunités commerciales, les cycles temporels et, surtout, les retours mesurables en lien avec les investissements marketing.

« Les données constituent le nouveau meilleur ami du marketeur », explique Elisa Steele, directeur du marketing et vice-président exécutif de la stratégie chez l'éditeur Jive Software. Elle ajoute: « le marketing a toujours été une combinaison d'art et de science, mais le responsable marketing d'aujourd'hui doit créer une stratégie centrée sur les données et les connaissances, la compréhension de (...)

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