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Cinq trucs pour séduire un directeur financier quand on est DSI

Les directeurs financiers dictent de plus en plus leur loi, ce qui signifie que les DSI leur rapportent désormais au lieu de le faire au PDG. Nos confrères de CIO Etats-Unis ont cherché comment parler aux CFO pour qu'ils vous comprennent. Et si vous ne parlez que technique, c'est raté.

Publicité1. Parlez en dollars et en cents.

Les directeurs financiers parlent le langage de l'argent. Si vous demandez des budgets pour les TIC (Technologies de l'information et de la communication), utilisez le même langage qu'eux. Les DAF (directeurs administratifs et financiers) ont en effet besoin d'une analyse de la rentabilité des sommes dépensées en TIC. Le gain peut se calculer en termes de productivité des travailleurs, de réduction des coûts ou de nouveaux clients. « Je pense que beaucoup des DSI intelligents s'engagent dans ces discussions sur les rapports coûts-bénéfices avec les directeurs financiers », déclare Mike Dandini, responsable de l'unité de souscription responsabilité civile professionnelle chez l'assureur The Hartford. Toujours selon lui, les DSI qui insistent sur la manière dont la technologie fonctionne ou le côté à la mode de telle autre prennent la mauvaise approche.

2. Souvenez-vous que vous faites partie de la même famille.

Bien que les directeurs financiers soient (...)

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